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曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办?” 老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢?” 实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。 没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新! 没有利润的支撑，企业没有创新，产品靠便宜，结果等待企业的就是死亡。 没有利润的支撑，任何企业都难以生存。 客户一直觉得贵，使命压价， 跟我算材料成本，我就很想问他： 研发成本加了吗? 人工成本加了吗? 店面成本加了吗? 管理成本加了吗? 你还要售后吗? 还要质保吗? |
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